2023年1月6日，雷德倍爾營銷管理中心2022年終培訓大會在廣州總部六樓順利召開，總經(jīng)理樓建榮博士、運營副總羅新根、營銷總監(jiān)邵奕強和全國各省區(qū)銷售經(jīng)理及研發(fā)、市場等相關(guān)部門共30余人出席了本次會議。
樓建榮博士發(fā)表講話
會議伊始，總經(jīng)理樓建榮博士率先發(fā)表講話。樓博對公司2022年的營銷工作成果給予了充分的肯定，并要求全體人員進一步明確市場營銷的工作方向，加強區(qū)域的營銷布局，不斷提升自己的素質(zhì)本領(lǐng)，嚴守營銷的工作紀律，強化目標管理，賦能優(yōu)秀銷售。他表示，公司要加強區(qū)域統(tǒng)籌，加大大區(qū)管理權(quán)限，責權(quán)相成，充分發(fā)揮大區(qū)的主觀能動性；同時要強化市場商務支持，商務服務由被動變主動，助力銷售團隊快速成單。 緊接著，營銷總監(jiān)邵奕強分享了2022年營銷工作取得的成績，并對2023年的銷售目標進行了任務分解和部署。邵總強調(diào)，2023年，AIMTB、AIMLAM和結(jié)核篩查，仍是營銷工作的重點，而要確保銷售業(yè)績實現(xiàn)，以下4點很關(guān)鍵：個人有思考，工作有總結(jié)；規(guī)劃有依據(jù)，進度有把握；上下能統(tǒng)一，力量能集中；工作有效率，安排有計劃。
隨后，研發(fā)總監(jiān)吳明、運營副總羅新根和人力資源總監(jiān)林文琪也分別對2022年的主要工作和2023年工作重點進行總結(jié)和部署。
培訓現(xiàn)場
下午，來自全國各地的優(yōu)秀銷售代表們進行了銷售經(jīng)驗的推廣分享。
西南大區(qū)在2022年整體目標達成中表現(xiàn)優(yōu)異，銷售業(yè)績排名第一，會議期間，西南大區(qū)銷售經(jīng)理楊科進行了《如何做好一個優(yōu)秀銷售》的主題分享。楊科表示，銷售的本質(zhì)是價值交換，優(yōu)秀銷售必須具備情緒穩(wěn)定、言行一致、從善如流、獨立自主、學習奮進5項特質(zhì)，要善于收集行業(yè)信息，復盤銷售過程，為客戶提供產(chǎn)品以外的需求滿足。超預期達成客戶預期，才能獲得預期的回報。2022年，雷德倍爾在第三方銷售方面取得重要突破，與全國多省份、多家第三方醫(yī)學檢驗實驗室達成合作。大客戶經(jīng)理李魏東就《第三方實驗室開發(fā)規(guī)劃》進行了主題分享，將他的工作思路進行剖析，為2023年的工作復制成功經(jīng)驗。最后，市場經(jīng)理李永林分享了2023年公司主營產(chǎn)品進行了推廣策略培訓，篩查經(jīng)理殷霞分享了結(jié)核篩查項目的運作思路和經(jīng)驗，學術(shù)經(jīng)理魏紅霞對今年新成立的學術(shù)團隊以及學術(shù)團隊能夠提供的支持服務進行了總結(jié)和整理。
全國各地銷售伙伴線上參加培訓
本次會議讓整個營銷團隊進一步統(tǒng)一了思想，增強了信心。正如樓博在會議上所說：“我們要充分利用公司各部門的資源，借他人的力量來完成自己的事；同時要有強烈的危機感，強烈的做事欲望，不滿足于現(xiàn)狀，將事情做到極致，這樣才能真正做成事！”2023年，讓我們繼續(xù)攜手共進，共創(chuàng)佳績。
